Interview Fabien ESNOULT - SprintProject
- Interview
- 13 mars 2024
À l’approche de la SITL 2024 (Semaine de l’Innovation du Transport et de la Logistique), nous vous invitons à découvrir une interview avec Fabien ESNOULT, président et fondateur de SprintProject.
Lors de cet échange, Fabien partage ses idées sur la vision et les objectifs de SprintProject, l’origine et l’impact du Start-Up Contest, ainsi que les innovations marquantes dans le secteur du transport et de la logistique.
Pour découvrir l’interview vidéo :
SOMMAIRE
- Pour commencer, pouvez-vous présenter SprintProject ?
- Comment accompagnez-vous les startup de la filière supply chain ?
- Quels sont les critères de sélection des startup que vous soutenez ?
- Comment SprintProject s'inscrit-il dans le partenariat avec la SITL cette année ?
- Est-ce le même jury chaque année ?
- Quel est le moment fort de ce salon ?
- Quels sont vos objectifs et attentes pour cette édition de ce salon ?
- Voyez-vous une évolution des entreprises et startup cette année ?
- Quels sont les principaux défis et opportunités que vous rencontrez dans le domaine de l'innovation en supply chain ?
"L'objectif de SprintProject est de faciliter les collaborations et les partenariats entre les startup et les grandes entreprises, en les accompagnant et en favorisant les échanges mutuels"
Pour commencer, pouvez-vous présenter SprintProject ?
Nous accompagnons des grands groupes pour leur innovation organisationnelle, notamment dans le domaine de la supply chain. Notre rôle consiste à effectuer une veille mondiale sur les réglementations et les avancées technologiques, et à aider les entreprises à définir leur stratégie d’innovation.
Nous travaillons avec des start-up nationales et internationales pour les aider à adapter leur modèle. Parmi nos clients présents au salon, nous avons rencontré FM Logistic, DB Schenker, le Groupe Savoie et bien d’autres.
Aujourd’hui est une journée chargée avec le Start-Up Contest que nous organisons, mais demain nous espérons avoir plus de temps pour explorer et poursuivre nos discussions, notamment avec les acteurs du fluvial sur la mutualisation du fret urbain.
Comment accompagnez-vous les start-up de la filière supply chain ?
Toutes les entreprises, qu’elles soient petites ou grandes, sont confrontées à des défis de transformation liés à des facteurs externes tels que la transition énergétique, les réglementations changeantes, les coûts croissants des matières premières et la pénurie de main-d’œuvre. Elles doivent s’adapter et trouver des stratégies pour le faire. C’est là que l’Open Innovation entre en jeu, en recherchant des solutions à l’extérieur de l’entreprise.
En France et en Europe, nous avons la chance d’avoir de nombreuses startup qui se sont intégrées à notre secteur. Notre rôle est de rester constamment informés des évolutions mondiales en temps réel afin de fournir aux dirigeants les informations nécessaires pour prendre des décisions éclairées. Nous facilitons la collaboration entre les grandes entreprises et les start-up, qui ont des besoins différents mais peuvent s’entraider.
Cette collaboration n’est pas facile, mais elle est essentielle pour stimuler l’industrie et créer des opportunités d’emploi.
Quels sont les critères de sélection et d’évaluation des startup que vous soutenez ?
Notre travail ne consiste pas à sélectionner, mais à analyser. Nous nous efforçons de comprendre les acteurs et les activités sur le marché, ainsi que le marché lui-même.
La maturité technologique et du marché sont des éléments clés dont nous tenons compte. Nous évaluons où se situe une startup sur le plan technologique par rapport à ses concurrents internationaux, en utilisant une grille d’analyse appelée le “TRL” Technology Readiness Level). Nous examinons également l’état du marché à cet égard.
En ayant une compréhension approfondie des capacités actuelles de la startup et de ses objectifs futurs, ainsi qu’une connaissance approfondie des enjeux et de la stratégie de nos grandes entreprises, nous pouvons identifier les opportunités au bon moment.
L’objectif de SprintProject est de faciliter les collaborations et les partenariats entre les startup et les grandes entreprises, en les accompagnant et en favorisant les échanges mutuels.
“Toutes les entreprises, qu’elles soient petites ou grandes, sont confrontées à des défis de transformation liés à des facteurs externes”
Comment SprintProject s’inscrit-il dans le partenariat avec la SITL cette année ?
Depuis 2019, nous sommes le partenaire innovation de la SITL. Notre collaboration a débuté avec la création du programme Start-Up Contest, en travaillant avec Alain Bagnaud et Thomas Desplanques. Nous avons élargi notre partenariat au fil des années, en animant avec des jurys, en fournissant des outils et en organisant des pitchs sur l’espace startup.
Notre présence au sein de cet écosystème de startup est une nouvelle étape de notre partenariat en constante évolution. Nous avons continué à renforcer notre collaboration, car nous avons identifié le besoin des exposants et du marché de promouvoir la dynamique d’innovation. L’idée d’un espace accessible économiquement pour les startup est née de discussions avec Alain Bagnaud. Nous voulions créer un environnement où les startup pouvaient rencontrer les visiteurs et les exposants intéressés par des partenariats potentiels. Nous avons travaillé en étroite collaboration avec les équipes du Reed pour développer le Village Start-Up, qui est devenu une réussite remarquable.
Est-ce le même jury chaque année ?
À chaque édition, j’anime le jury du Start-Up Contest de la SITL. Nous constituons un groupe d’experts engagés dans diverses associations professionnelles, ce qui nous donne une vision panoramique de nos métiers. Chacun apporte son expertise, qu’il s’agisse de la distribution, de l’intelligence artificielle ou d’autres domaines. Nous nous répartissons les thématiques en fonction de nos connaissances pour être plus pertinents.
Chaque année, de nouvelles personnes rejoignent le groupe, tandis que d’autres partent en raison de changements de carrière et cette année, nous avons formé un groupe très sympathique.
Quel est le moment fort de ce salon ?
Le moment fort de ce salon est le Start-Up Contest, où nous sélectionnons sept startup sur la base de nombreux dossiers. J’organise des appels de préparation avec les startup pour les aider à optimiser leur présentation et à capter l’attention du public.
C’est une façon de promouvoir la dynamique de notre profession et d’encourager les jeunes à rejoindre notre filière, qui compte 450 000 emplois en France. Cela peut même inspirer des visiteurs à créer leur propre start-up à l’avenir. Nous sommes entourés de startup dans notre village coworking, et l’esprit collaboratif est essentiel.
Chez Sprint, nous favorisons la collaboration entre grandes entreprises et start-up, car cela permet d’avoir une vision plus complète des enjeux et d’accélérer le développement. Les startup doivent collaborer entre elles et nouer des partenariats stratégiques pour anticiper les évolutions du marché.
Pour découvrir comment DataFret a remporté le Start-Up Contest : cliquer ici
“Notre présence au sein de cet écosystème de startup est une nouvelle étape de notre partenariat en constante évolution.”
Quels sont vos objectifs et vos attentes pour cette édition du salon ?
Cette semaine, nous sommes ici en tant qu’observateurs. Notre objectif principal est de prendre note des tendances, de suivre l’évolution des marchés et de comprendre l’impact de la crise russe et énergétique. Cela nous permet de mettre à jour notre vision des choses et d’enrichir nos connaissances pendant le salon.
Un autre enjeu pour nous est de repérer des startup que nous n’aurions pas nécessairement vues autrement. Bien que cela soit rare sur le marché français, nous restons ouverts à de nouvelles opportunités. C’est aussi l’occasion de favoriser les rencontres. Hier, j’ai réussi à mettre plusieurs personnes en relation pour un groupe.
Notre approche diffère de celle d’un exposant traditionnel qui vise un retour sur investissement précis en termes de contacts. Si ces entreprises souhaitent collaborer avec nous, elles sont les bienvenues.
Voyez-vous une évolution des entreprises et startup cette année ?
Chaque année, la SITL est une évolution de ce que j’ai pu observer auparavant. En entrant par la porte principale, on trouve toute la partie consacrée à la mécanisation. Une partie des entreprises présentes n’existait pas il y a dix ans. Des startup, comme Exotec, ont émergé et occupent désormais d’immenses stands à l’entrée.
J’ai eu le privilège de les voir se développer et prendre leur place sur le marché. Environ un tiers du salon est composé d’entreprises qui n’étaient pas présentes à l’époque. Les fusions-acquisitions ont également contribué à la consolidation de certains secteurs.
Bien que certains grands groupes aient déserté l’événement, les équipes qui le gèrent continuent de se battre et de croire en son importance. Il suffit de regarder autour de nous pour constater l’affluence et l’effervescence qui règnent ici. Il est actuellement 10h05 et le salon est bondé de monde.
Quels sont les principaux défis et opportunités que vous rencontrez dans le domaine de l’innovation en la supply chain ?
Les défis auxquels nous sommes confrontés sont de nature structurelle. Nous devons faire face à la transition énergétique et aux défis juridiques qui l’accompagnent, ainsi qu’à l’approvisionnement en matières premières. Les entreprises doivent relever de nombreux défis pour s’adapter à ces changements. La situation actuelle, avec les tensions dans les territoires russes et ukrainiens, rend les affaires encore plus complexes.
En tant qu’observateur et conseiller externe, mon rôle est d’aider les dirigeants à prendre des décisions éclairées face à ces défis. La scalabilité des modèles est un enjeu clé, mais cela devient plus difficile lorsque les cadres juridiques et les langues varient d’un territoire à l’autre. Pour nos startup, il est essentiel de surmonter ces obstacles pour s’imposer au-delà des frontières françaises et devenir des leaders européens. Ce processus implique des ajustements légaux et linguistiques, ce qui représente une véritable complexité.
Florian GEFFROY
Copywritter et Digital Marketer pour DataFret
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